中国电信可能借捆绑我的e家来推广C网业务

    本轮电信重组方案公布后,5月份和6月份的CDMA新增用户数相继创出5.5万和1.6万的新低之后,7月份的CDMA用户数甚至出现了41.3万的负增长,C网用户总数降为4275.6万户.
相比两大移动运营商的GSM技术而言,虽然C网拥有技术上的诸多优势,但是仍然面临用户数过少的窘境,如何突破用户数成为C网未来发展的关键.而与固网资源捆绑,发挥移动网和固网融合的优势,成为了中国电信捆绑套餐模式挑战移动运营商的重要砝码.
    运营商用户数差距拉大
    根据四大运营商最新发布的公告显示,中国电信7月份本地电话用户净流失较6月份扩大3.4%至60万户,总用户降至2.1429亿户.而7月份宽带用户增加81万户,较6月份增速减缓9%,7月底总用户达4076万户.
    中移动7月份新增用户711万,用户总数达到4.2169亿,继续保持市场领先地位;中联通G网用户增加95.2万,用户累计为1.28551亿;中国网通用户数继续萎缩,减少30.2万户.
    两家固网运营商的固话用户数下降表示移动替代固话的效应仍在继续,但在电信重组完成后,新的几家运营商都将成为全业务运营商,这种竞争失衡的状况有望得到缓解.
    中国电信董事长王晓初称,希望未来两至三年移动用户基础有明显改善,用户总数超过1亿户,市场占有率达15%.为达成这一目标,未来三年内中国电信将向C网投资800亿元.
    发挥固网优势
    无论是从基础设施还是用户数量看,中国电信的固网优势是中移动短期内难以企及的.因此,惟有加紧与固网的融合,中国电信移动业务才能与中移动相抗衡.
    中国电信终端公司近期进行了CDMA终端集采,此次主要针对低端手机,目标量为 500万部.分析称,中国电信第一步将对小灵通的部分用户进行转网.目前,中国电信有5000万左右的小灵通用户数,届时大约将有1/3的小灵通用户会转网CDMA,也就是说C网将在短时间内增加2000万的用户.然而,这还不足以支撑中国电信未来与中国移动的竞争.
    电信专业人士付亮称,中国电信将大力启用能吸引新用户的套餐,如预缴话费送终端的模式,在低端CDMA终端上中国电信如能推出数款300元以下终端,将有利于提高小灵通的转网率.
    中国电信把目标瞄准了现有的2亿多固话用户,尤其是中高端客户.“商务领航”和“我的e家”的客户刚好符合中国电信对未来C网用户的设想,尤其目前中国电信大力发展的“尊享e8”用户更是高端客户群.这种情况下,考虑上述业务与C网绑定就十分自然了.
    与固网相捆绑
    对于中国电信将以什么样的方式融合C网,业界看法不一.不过,早在今年6月,中国电信董事长王晓初就已经指出了比较明确的道路.王晓初表示,在商务领航、我的e家和号码百事通等业务中加入移动元素是客户等待已久的.
    这三项业务的特点很多是多重绑定.以“我的e家”为例,中国电信提供的各款套餐基本上是把固定电话与宽带、小灵通以及IPTV等业务进行捆绑,用户以套餐价格享受多重服务.从目前该业务推广的情况看,这项新业务由于资费优惠取得了不错的业绩.
    以深圳市为例,目前深圳电信约有130多万宽带用户,其中逾八成选用了“我的e家”套餐.此前,中国电信采取“固话＋宽带＋小灵通”的捆绑方式推广“我的e家”,今后基本可以确定将用CDMA逐步替代小灵通.
    因此,可以预料,中国电信推广C网的方式将是把C网业务与现行的“我的e家”品牌进行组合,优势互补,相得益彰.

【关闭】【打印】【返回】发布时间：2008-8-28